专访新期望六和董事长刘畅：“出海”前要想好做一个什么样的生意人

liukang20243个月前 (05-24)吃瓜知乎865

A股的企业傍边，没有一家农牧职业的国外收入有新期望（000876.SZ）这么高。

“快周转、低毛利”是农牧职业的特色，自身就高度内卷的工业更倾向于“出海”，本年“出海”成为职业高频词。

新期望的“出海”前史更早，25年前就走入越南。新期望六和董事长刘畅最早的海外作业阅历便是去越南卖饲料。

从0到1的进程都很困难，但刘畅的答复很谦逊，“一向以来都挺走运，在越南都比较顺”。关于“出海”，她以为企业首要要想好——“要做一个什么样的生意人？”

究竟农牧业是一个“快周转，低毛利”的职业，不能够赌，不能够一时赚快钱，赚大钱。

可是，农牧业也有周期，一轮猪周期曾让新期望的财物负债表承压。修正财物负债表的进程有些时日，刘畅很感谢团队的支付。但她不给自己打分，这也是她的生长：从笃信个人英豪到信赖团队。

农牧业不能够去赌，不能够总想着赚快钱、赚大钱

10月28日下午，新期望北京总部，在承受《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者正式采访前，一个小问题是“用哪个房间采访”。要么这个会议室窗布布景太乱，另一个则凳子太矮，采访前5分钟才敲定采访地址。

从前不会遇到这种状况，新期望在望京SOHO从前至少有两层楼。上一年，“最绵长的猪周期”让养猪出现全职业亏本。“隆冬”中，新期望将办公室压缩成一层楼。一边是刘畅的办公室，止境的另一边是刘永好的办公室。

知道有视频拍照环节，刘畅一大早专门去弄了头发。

她现在的头发比年头要长一点，周期低谷时的“咔嚓”一下是要传递勇敢、决断信号。现在养猪工业过了“隆冬”，这类带符号学意义的行为也没那么必要了。

头发剪了，要渐渐留长，这也和职业周期相同，都有个进程。

采访重新期望“出海”越南说起。本年，恰逢新期望“出海”25周年，刘畅前不久还特别去了一趟越南平福省的猪场。

拆解新期望近年的营收结构能够发现，“出海”事务是一条新的增加曲线。最近5年，公司国外收入翻倍——从2019年的90.95亿元（占比11.08%），增加至2023年的200.79亿元。本年上半年，该数字为100.06亿元（占比20.18%）。

年报显现，2023年A股有87家上市公司的境外收入超越200亿元，新期望是仅有一家来自农牧业的上市公司。

年头，有人问刘畅：“为什么你们在海外能赢？”

刘畅说：“靠咱们自己能喫苦，能战胜困难。”

要知道，在新期望埃及公司刚创建的时分，职工想吃我国的蔬菜，只能自己拓荒种。

但在这次采访中，刘畅没有提太多“出海”要吃的苦，她一向在着重：“出海”前，要想好做一个什么样的生意人？

新期望六和董事长刘畅正在承受采访图片来历：每经记者韩阳摄

NBD：本年是新期望“出海”25周年，您怎样看待当时中资企业“出海”？

刘畅：“出海”这个论题特别火，我今日还翻到朋友圈中讲一个中资企业“出海”。咱们都在谈“出海”，我想或许是遇到消费和供应链的瓶颈。

我觉得“出海”这件作业回归到实质来讲，它跟出去的时刻没有直接联系，仍是跟才干和要做什么样的企业有关。我自己觉得任何一家“出海”企业，先要想好“你要做一个什么样的企业？”

根据自身的“出海”阅历，咱们总结了一些阅历：榜首，咱们去的国家都比较认可我国文明。第二，绝大多数的当地同我国的时差不同不大。第三，寻觅人口盈余——微弱的人口增加带来动物蛋白需求盈余。咱们的工业环绕蛋白质的转化打开，完本钱地选材、本地出产、本地用工、本地出售。

咱们跟其他全球化企业不相同，咱们不是在本地加工完了就拿走，不是特别去使用某一个当地或某一个要素的盈余。

咱们这种生意的实质是落户当地，和当地的相关团体长时刻日子，达生长时刻信赖。

农牧业是一个“快周转、低毛利”的职业，因而不能够赌，也不能够总想着赚快钱，赚大钱，咱们需求长时刻运营。

这个生意，就好像你是什么样的身段，再因地制宜来做挑选。所以，咱们一向说，要有爱，要保护周围的一个生态链，要做耐久的生意，这是咱们生意的实质。

NBD：从0到1是一个比较困难的进程，新期望怎样破冰？

刘畅：我觉得咱们是比较走运，是比较顺的。榜首家工厂是在越南，咱们发现有许多的年轻人想要到工厂里学习工业化阅历。咱们吸收了一大批很精干的年轻人，那个时分就像20年前国内的状况，许多满怀热心的人想要投入工业傍边。因而我觉得咱们是踩到了正确的时刻点，吸纳了适当一批有冲劲并巴望工业常识的年轻人。

新期望坐落越南平福省的猪场图片来历：公司供应

跨国企业要抓比较优势，不是一味扩规划

企业“出海”不是本年的新词，前几年的评论频率就很高。曩昔两年，刘畅在北大的教师周其仁再接再励地去东南亚调研中资企业“出海”的状况。他用美的集团、申洲世界、巨石集团、传音控股等多个制造业企业的事例叙述一个逻辑：在全球商场网络里挑选适合节点，勇于也长于在更宽处布局，是在极不确认环境下企业包围的一条可选途径。

与制造业企业不同的是，我国养猪业的“出海”脚步要慢一点。但在2024年，养猪业谈得比较多的一个要害词是“出海”。除前几年就在越南出资养猪的新期望外，牧原股份（002714.SZ）本年也公告了和BAF越南农业股份公司的协作。

“出海”参加世界化竞赛，在一个极不确认环境下，刘畅以为依然无法逃避比较优势的实质。

NBD：新期望在越南养猪的比较优势是什么？

刘畅：关于咱们来说，我觉得我国人关于规划化饲养的比较优势是：更了解亚洲乡村状况和乡村的供应链散布。比较欧洲或许美国企业，咱们更理解在亚洲环境下的猪肉链条傍边，怎样做好爸爸妈妈代以及产品代环节饲养。加上自身文明更附近，新期望去得又比较早，因而咱们能够输出适当多在本地老练的办理人员，办理就能够更有力度。养猪最中心的便是流程办理和应急处理，我想这是咱们的比较优势。

NBD：越南养猪职业出现规划化、集中度进步的趋势，前十大规划化养猪企业有泰国、韩国公司。相同是亚洲国家的养猪企业，新期望怎样和它们竞赛？

刘畅：新期望去得更早一些，所以咱们在那里的办理人员沉积得比较多。咱们的品牌沉积得也比较久。要找作业时，一说到新期望，咱们都知道且都很信赖（新期望）。加上咱们在国内广东和广西也有许多的布局，它们（同越南的地舆地图）其实十分挨近，因而气候、供应链和饮食习惯也都十分附近。

NBD：我了解到新期望在越南采纳的饲养形式是以自繁自养居多，这好像和公司在国内的饲养形式不相同？

刘畅：每一个区域有它客观的地舆条件和资源禀赋，咱们在我国也是北方区域自养份额更高一点，南边区域和农户协作相对多一点。终究仍是看归纳本钱和归纳功率。在越南，咱们是“两条腿一同走”，有饲料工业优势和办理人员输出的根底。一开始就把这部分夯实，保证流程和规范都十分有把握，再决议后边按什么样的形式（进行）。这是走一步，看一步。

NBD：从归纳本钱看，越南饲养的优势是饲料原料本钱相对较低，以及适合养猪的温度。其他大企业也会看到这些优势，会不会又来“卷”？

刘畅：究竟越南有土地和饲养条件。跟着新企业的不断进入，越南的比较优势或许说资源稀缺性会渐渐下降。咱们在越南的饲养也是走一步，看一步，不会一会儿扩太大的规划。究竟饲养十分重人工、重办理，我觉得跨国企业要抓自己的比较优势，而不是一味扩规划。

NBD：新期望现已成为一家跨国企业，在国内外饲养水平方面，您以为新期望以及我国的饲养业还存在哪些距离？

刘畅：我国或许关于种猪的出产，在未来会有必定优势。曩昔，我国不太具有育种的才干，是由于散户饲养较多，基因育种的才干没有被整合和培养过。现在，我国规划化饲养占比现已适当高，且散布在不同的温度带。样本量十分丰富，也许多样化。经过几代今后，整个育种体系就逐步能够自供了。

新期望坐落越南胡志明市的饲料厂图片来历：公司供应

给团队打高分，咱们真的十分爱这家公司

跟着猪工业规划化率的不断提高，有人离场有人加码，此消彼长是猪周期进程中的内生改动。

这种内生改动的周期性动摇，在工业开展上升期与衰退期替换出现。猪周期动摇的极致则是2019—2020年的暴利与2021—2023年的亏本。

极值的两头，一端是暴利的引诱，另一端是亏本带来的对不确认性的惊惧。猪周期对工业的洗牌满足深入，从前的龙头的债款重整轮流演出，这是刘畅从未阅历过的“千载难逢”。

在“千载难逢”的周期之中，刘畅正在修正新期望的财物负债表。修正的部分意义是降本钱，进程则很严酷。

一个是在新期望内部推行“战时”文明，一方面着重成绩为王，有人能上，有人要下。另一方面着重务实、联合，回到运营实质，人人发掘赢利池，一同还要割除大公司内部的“腐肉”，“要强力地反糜烂”。

现在，刘畅对修正财物负债表的阶段性效果感到满足。但她把这一切归功于职工，归功于他们的职责心、爱心与公心。

关于职工，刘畅很感恩；关于自己，她说：“我真不觉得是我自己有什么英明决议计划。”

NBD：2019年至今的两轮高度动摇猪周期，您有怎样的感触？

刘畅：周期的实质是现在出产和未来出栏的价格有一个时刻差，这个时刻差有不同的参加者。他们对未来价格有自己的判别，涌入或许撤出带来供应的价格反差，周期永久会存在。阅历的周期特别大，是由于正常的周期上面又叠加了千载难逢的疾病。许多能繁母猪改动带来团体去产能和增产能，这符合规律。可是咱们的确需求花更长的时刻来消化它，在这个进程傍边咱们也有许多的学习和生长。

榜首个，我觉得在任何的周期中，要把控好自己的根底才干，特别是饲养的根底才干，把控好要害节点。然后是不要急，这或许是最重要的作业。

第二个，企业要有归纳才干，比方咱们和亚行的协作，这类长时刻本钱能够在困难的时分做逆周期行为。我想，穿越周期得有一个最根底的盈余目标和多方面的健康度。

NBD：对新期望而言，猪价涨到最高时，有没有暴利的引诱？猪价跌到低谷时，有没有感触到惊骇？

刘畅：猪价是很难判别准的，假如太过于重视猪价，人很简单会慌。现在咱们的一个一致便是降本钱，对新期望来讲，本钱下降是未来的着力点。每个企业有每个企业的状况：有的企业或许便是糜烂，内外勾结；有的企业是在疫病防控上面有大漏风口；有的企业或许是内部人员水平不可。关于咱们来说，上一年这一年有猪场全体通风改造、部队认知的拉齐，以及强力地去反糜烂。我觉得这些作业能够从数据上面看，效果仍是不错的。

NBD：未来降本钱的关键在哪里？

刘畅：要继续，一向坚持做，养猪一向便是这些事儿。榜首，由于要跟农户、经销商、猪估客等多个主体打交道，利益要十分“清”。第二，防控的日渐优化，今日或许发现了某种病毒，咱们能够经过新的消毒方法战胜掉。明日在别的一个当地，咱们又能够去发现别的一种方法能够消除病毒。咱们要不断地去发现新的漏风点，然后找到场景不断实验，实验成功后再推行，所以你没有方法说下一个阶段是什么，咱们在整个流程傍边发现一个点，实验一个点，然后实践一个点。

NBD：年头，您说到修正新期望的财物负债表，现在大半年曩昔了，给自己打多少分？

刘畅：我不给自己打分，我给团队打分，很高分，我以为咱们十分棒。在曩昔这一年，仍是有许多效果，他们发明了许多咱们从前没有的新认知并解决问题。我觉得这是比较牛的当地。

咱们曩昔的规划化饲养，更多学习欧美的老练阅历。但非洲猪瘟等疾病大面积降暂时，谁都不知道在本地会以什么样的途径去传达？咱们自己要去探索，怎样长时刻和病毒共存并战胜它、阻断它。从无到有，这需求超强的职责心。

我觉得咱们现在的团队，咱们真的十分爱这家公司。我真不觉得是我自己有什么英明决议计划。

一些优异的养猪纵队傍边沉积了优异办理者，他们真的是“当公司的事便是自己的事”，冲在前面，发现问题，解决问题。我常常都能听到，比方说咱们今日发现某种病毒，在北方零下五度的消毒方法无效。就要换新的方法，又要去实验，这些都是特别细微的东西。在养猪方面，说起咱们的团队，我真的是很感动。我觉得养猪是一件很辛苦的作业，需求人都很正，有一颗公心去爱这个企业。相同也需求企业给这些职工们供应公平、公平、可开展的时机。

NBD：修正自身会有阵痛，或许会有职工诉苦。整个职业最困难的阶段，您怎样去化解失望预期？

刘畅：没有什么化解不化解的，咱们便是用成功来引导，用战功来引导。有人往上冲，有人或许跟不上，咱们比学赶帮超，而不是说要有谁来安慰你。咱们树立一个十分公平的鼓励方法，该上的上，该下都下。每个月进行评比，不同片区有不同的查核关键和目标，灵敏分配。我觉得最重要的是有一个好的正向气氛。

NBD：现在对新期望的修正进程感到满足吗？

刘畅：从榜首年的战绩上讲，个人是满足的。我觉得咱们真的是在贡献，包含每个部分和每个搭档都在做贡献。

2024年9月，刘畅在湖北白沙洲商场调研图片来历：公司供应

数字化的“止境” 饲养无人化不是最好的

采访到了这儿，采访提纲上的问题只剩两个：一个关于人，另一个关于人的数字化。

但它们都和修正新期望有关。

刘畅期望的“修正”，是一个多面、耐久且深入的进程。她期望消除农业经济结构的底子症结——信息不对称。

信息不对称，又是一个存在于我国农业上千年的大问题，采访也只能停步于此。

消除信息不对称的一部分作业是新期望的数字化。2024年，新期望对现有猪场进行了必定的改造晋级，使用互联网、数字化等进一步提高饲养水平。

但数字化是有生命力的，这个职业是跟生命打交道，她说：“我不以为饲养完全的无人化就必定是最好的。”

NBD：修正新期望的动作现已差不多了？

刘畅：我觉得财物的修正是一方面，修正应该是多方面的。咱们期望未来能够给咱们出现一个能继续、可预期、可信赖、看得清的农业专业化上市公司。在外界看来，农牧职业有很高的信息不对称性，正是由于信息不对称，咱们在进行财物装备时，农牧业被以为“相对安稳、长时刻赢利很低”。我期望打破这种信息不对称，这自身也是一个大众公司能够逐步完善的。

NBD：新期望想要消除农业工业生态的信息不对称，能够经过哪些手法？

刘畅：这是一个很大的论题，这个没有方法一会儿说清楚，咱们逐步要去做这件作业。

NBD：新期望推动数字化，是要去改动这种状况吗？

刘畅：数字化必定会改动工业，可是我觉得它的落地和成规划运用没有那么快。首要，我想它在咱们的育种、扩繁、育肥等许多环节现已用起来了。但饲养整个工业链上的环节十分多，差异化也比较大，所以它的流程、动作十分多样化，完全规范化或许是一个绵长的进程。

咱们也出资了一些机器人公司，不管是饲料仍是养猪，它们都在做一些“灯塔工程”。我想老练一个就运作一个。咱们要找到有共性的企业，有现已运作安稳的流程，再把它固化。假如说自身环境和阅历都不行安稳的话，我想这件作业或许就做得太早了。比方说咱们的清粪机器人，咱们现在用得很好，包含咱们的环控体系，便是经过风流、湿度、温度，对饲养环境进行测控以及记载，这些都逐步数字化了。

NBD：新期望的数字化距离您抱负的数字化有多远？

刘畅：什么叫作抱负化的？是无人化吗？我不觉得，也不以为饲养完全无人化就必定是最好的，由于这个职业它是跟生命打交道的，它真的跟调查心情、环境很有联系。

处理（猪）应急问题，就和一个医师相同：它这一秒钟肚子痛或许腹胀，是得病了，仍是吃错了东西？这些都要依托阅历判别。现在远距离的机器人手术都还没有运用得这么充沛，所以不必定说每个环节人都被代替便是最好的。

咱们觉得，人机合作或许是最好的。职业里每一家都在做数字化，咱们都会很重视这一块，咱们在这一块是花了挺大力气的，并且我跟我父亲有许多精力都在看这种技能方面的新东西，咱们会不断测验。

2023年6月，刘畅在贵州与团队一同评论设备的数字化改造图片来历：公司供应

从笃信个人英豪主义到信赖一群人

采访的最终一个问题是关于企业家精力。

“您作为‘80后’接手新期望，阅历这么多，您现在以为的企业家精力是什么？”

这个问题的规划源于她之前在承泽园的说话，她特别仰慕前一代企业家们寻求愿望的精力，勇于游过大海。而她们这一代人面对的环境没有那么多的新机遇，不是每个人都能再有那么大的愿望和热情，“该怎样办？”

首要，刘畅以为企业家精力是一个庞大的论题。其次她纠正了“接手”这个词，以为这个词不是那么恰当，“我觉得首要是参加、浸泡、学习、感触，现在最大的感悟是：我觉得一件事要一群人，然后一同做，那么就会简单一点。或许‘80后’‘90后’，在咱们生长的环境更笃信个人英豪主义。可是我现在越来越觉得要一群人，有相同的信仰，有相同的认知，一同走才干更简单做成一件事”。

刘畅说：“我不知道他人的（企业家面对的应战）是什么应战，这个论题有点大。‘80后’是有许多职责，或许每个人都有每个人的故事。”

每日经济新闻

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