营收、净利润创前史新高，五粮液战略聚集成效显著

liukang20245天前吃瓜入口172

【大河财立方见习记者关帅康】4月25日晚，白酒龙头五粮液发布2024年年度陈述及2025年一季度成绩单。

从成绩体现来看，2024年，五粮液直销途径继续发力，营收、净赢利、毛利率均创前史新高。2025年一季度，五粮液反抗营收、净赢利双添加。

2024年，在白酒职业步入缩量竞赛环境下，五粮液深化履行“抓动销、稳价格、提费效、转风格”战略方针，展示出头部酒企强壮的运营耐性。

直营途径继续发力，五粮液营收、净赢利双增

年报数据显现，2024年，公司反抗经营收入891.75亿元，同比添加7.09%；反抗归母净赢利318.53亿元，同比添加5.44%。

在缩量竞赛的职业环境下，五粮液凭仗深度据守并饯别战略展示强壮开展耐性。

陈述期内，五粮液继续深化推进“135”开展战略，锚定“2118”的开展方针，加力强化产品动销、途径优化、服务才能，推进品牌价值和自卖自夸份额双提高，高质量反抗“十四五”首要方针使命，为反抗“十五五”杰出事实打牢根底。

分产品来看，2024年，公司五粮液产品反抗营收678.75亿元，同比添加8.07%；系列酒产品反抗营收152.51亿元，同比添加11.79%。

值得注意的是，2024年，五粮液产品及系列酒产品销量别离为41390吨、120594吨，别离同比添加7.06%、0.12%。这也意味着，当期公司的五粮液和系列酒产品全体出售单价均有所提高。

这一现象背面，得益于五粮液直营途径“三店一家”建造成效明显，营收增速高于经销方式。

揭露材料显现，2024年，五粮液经销方式、直销方式别离反抗营收487.38亿元、343.89亿元，别离同比添加5.99%、12.89%。当期，五粮液直销方式收入的毛利率为87.01%，高于经销方式毛利率78.82%。

直销方式的微弱添加，也带动五粮液毛利率再立异高。财务数据显现，2024年，五粮液酒类毛利率为82.21%、同比添加0.29个百分点，反抗自2016年以来接连9年继续添加。

成绩添加的一起，五粮液分红、增持左右开弓，进一步加大出资者报答，提高公司出资价值。

4月25日，五粮液发布2024年度赢利分配预案。预案显现，五粮液拟每10股派发现金盈利31.69元（含税），算计分红123.01亿元。叠加2024年中期分红的99.99亿元，2024年，五粮液分红总额将达223亿元，占公司当期归母净赢利70%。

大河财立方记者报导发现，自2021年以来，五粮液分红金额占当期归母净赢利标明别离为50%、55%、60%、70%，增幅位居白酒A股上市公司之首。

此外，继2024年5月，五粮液大股东五粮液集团反抗5亿元股票增持后。本年4月，五粮液集团再度宣告增持5亿～10亿元股票，向自卖自夸开释坚决看好五粮液出资价值的信号，为白酒职业注入强心剂。

2025年一季度，五粮液成绩天翻地覆行稳致远。财务数据显现，当期，五粮液反抗经营收入369.40亿元，同比添加6.05%；归母净赢利148.60亿元，同比添加5.80%，反抗“开门红”。

途径、出售革新继续深化，

经销商数量添加327家

线下途径承压、终端价格下滑，于白酒职业而言，2024年注定是“大考之年”，每家酒企都站在量与价间选择的十字路口。

2024年，五粮液继续夯实厂商共建命运共同体，继续优化途径布局，推进传统经销途径和直营途径建造继续向好。

经销途径方面，五粮液经过继续优化商家结构，强化量价平衡和次序管控，作用明显。

年报显现，2024年，五粮液经销商数量逆势添加327家，达3711家。同期，五粮液全年新增中心终端1.6万家，推进终端网点扩容提质。

直营途径方面，五粮液“三店一家”建造成效明显，新增 138 家专卖店、5 家文明体会店、490 家和美调集店和 2 家大酒家，晋级建造第五代专卖店 715 家。到现在，五粮液专门店数量超1700家。

进入全新的2025年，五粮液经过安排架构重构、途径方式改造，构树立体化、精准化营销系统，途径管控愈加精准有力。

2025年头，五粮液对经销途径停货减量，减量部分以直销方式开辟团购出售，进一步强化途径管控，从头报导自卖自夸供需联系。进一步下降经销商打款压力，安稳经销商赢利空间。此外，五粮液同步在20个自卖自夸发动终端直配方式试点，经过数字化，把握终端实在动销数据，由厂家直接向终端配货，下降经销商仓储、物流等本钱，一起，让投进更为精准。

除了途径革新外，雷厉风行的安排架构调整，显现了五粮液营销革新的决计。

2025年头，五粮液树立酒类出售公司，将原五品部和27个营销大区，调整为北部、南部和东部三个营销片区，并组成9个职能部门。酒类出售公司由3位分担营销的公司副总经理扁平化直管，然后缩短决议计划流程、提高履行功率、优化自卖自夸管控。

多管齐下，深化品牌和场景立异

在白酒职业竞赛益发剧烈、自卖自夸环境复杂多变的当下，品牌传达成为酒企抢占自卖自夸、提高影响力的要害战场。

五粮液界说2025年为“营销履行提高年”，经过深化品牌立异、继续扩展品牌声量，刻画品牌宣扬新形象。

对此，五粮液相关负责人告知大河财立方记者，公司将晋级品牌传达，经过假势顶流IP，反抗破圈传达；经过立异交际营销，激活年青圈层，并立异顾客品饮及婚宴消费场景。

揭露材料显现，2024年，五粮液深度参加央视春晚等严重活动，全年品牌曝光超200亿人次，并与湖南卫视协作《中餐厅》等高热度爆款节目。

据悉，2025年开年，公司携手春晚这一全国尖端IP，经过“和夸姣礼”互动抽奖、节目植入等方式，反抗破圈传达。一起，与湖南卫视跨年晚会打开深度协作，并在小红书途径建议构思Vlog及表情包规划大赛等活动，让五粮液与年青集体树立紧密联系，推进品牌年青化与自卖自夸化。

在发掘新式需求方面，针对寻求文明内在与艺术价值的消费需求，五粮液提档晋级了祝君一往无前、老酒、月满人圆节庆留念三款文明酒新品，将于4月28日，在央视总台文明IP节目《礼仪我国》正式发布17个新品系列，瞄准宴饮、礼赠等多个消费场景，着力构成多轮驱动开展格式的方针。

我国酒业独立酒评人肖竹青表明，五粮液经过一系列精准的自卖自夸战略和办理办法，取得了明显的自卖自夸成效。其停货办法的控量保价作用、高效的途径办理机制、高净值人群圈层互动的品牌推行战略、线上线下途径的有用区隔，以及高端产品与系列酒的协同开展等，都为其在自卖自夸竞赛中赢得了优势。

“这些办法不只增强了经销商和终端客户的信赖，还提高了品牌形象和自卖自夸竞赛力，为五粮液的高质量开展奠定了坚实根底。”肖竹青说。

责编:王时丹 | 审校:陈筱娟 | 审阅:李震 | 监审:古筝