风暴眼｜一个来自美国“红州”的商人：特朗普的贸易战终究有什么含义？
假如只看微信，谁也不会信任丁肯是一个来自佛罗里达的美国人。
他的微信头像是一幅“天道酬勤”的毛笔字，微信昵称前面还挂着一个只需我国出售人员才会运用的前缀“AAA”——这样做能够让自己的微信名永久呈现在对方老友列表的榜首栏。
这个年青的美国商人在我国还学到了别的一个经商的窍门——假如到线下的商场去看产品，他不会说自己是一个“老外”，而是会谎报自己是来自我国边远地方的少数民族。
从前，这些“我国化”的生意技巧让丁肯得心应手；现在，在一头撞上了特朗普所谓的“去我国化”的无理办法后，丁肯领会到了别的一个词，骑虎难下。
这几天，本来庆祝自己在我国又谈拢一笔生意的丁肯，面临泰国曼谷的旖旎风光却兴味索然。他重复改写着手机上的新闻页面，眼睁睁地看着新闻里的关税数字从20%飙升到54%、104%、125%，再到 145%。
数字的每一次跳动，于他而言都是一次无法逃避的重击。
就在两个月前，丁肯飞抵我国，为宗族新收买的酒店收买创新物资，忙活了两个月，价值100万人民币的酒店用品，逐步进入佛山的库房，等候着上船。
从2008年开端，丁肯家在美国的4家酒店，全部物资都从我国收买。性价比高、质量安稳、供给链老练——这是父亲运营多年所堆集下来的经历。而本年，30岁的丁肯榜首次全权负责收买，却偏偏撞上了这场世纪关税风暴。
“发货，仍是不发？”这个简略的选择题却让他脑左右为难。
“当下要是发货，就得额定担负百万元的关税本钱。可要是刚发完货，关税又撤销了，那这多花的钱岂不是打了水漂？但要是暂缓发货，又怕后续关税方针进一步收紧，到时候本钱更高。”丁肯对凤凰网《风暴眼》说道。
特朗普好像儿戏般的关税方针，让丁肯觉得自己像在玩一场俄罗斯轮盘赌，谁都不知道下一枪会不会响。
“有什么含义？” ，“咱们这些小商人怎样办？”交易战没有赢家，最早倒下的，永久是夹在中心的生意人 。
01关税比货还贵
“咱们关税比货还贵”，丁肯在朋友圈写道， 配图是两名工人正繁忙地卸货。这些本该漂洋过海的货品，此时却积压在佛山库房的旮旯，裹着未拆封的编织袋。
（图为库房工人在卸货，丁肯供图）
这场跨境收买的困局始于两个月前。
2月5日，丁肯从佛罗里达飞抵我国，为宗族新收买的酒店收买物资。当丁肯的航班降落在广州白云机场时，这位在我国日子多年、能说一口流利普通话的“我国通”绝不会想到，这个接连十七年的从我国收买的传统会遭受如此戏剧性的起色。
2008年家里开出的榜首家酒店——其时丁肯的父亲来我国的工厂调查，发现我国的产品质量好，价格还廉价。“就像发现了新大陆。”丁肯说道。
那时起，丁肯家每年都要从我国收买6-10个集装箱的物资，从牙刷、床布、毛巾到马桶、防火门，乃至整间厨房的设备。“均匀每个集装箱货值约70万元。”
现在，丁肯家的酒店现已从1家变为4家，总共300间客房，而这个被父亲发现的价差神话至今仍在接连。“毛巾比美国工厂廉价一半，瓷砖只需三分之一的价格，最夸大的是厨房设备。”丁肯说到，“比方披萨烤箱，美国卖15万，这儿同款才7000元。”。
我国制作成了丁肯家酒店的隐形合伙人。
2025年，丁肯自动从父亲手里揽下了这项收买重担。由于他发现公司收买人员报的价格要比我国批发网站上贵得多。“比方壁灯，对方报40美元一个，但我在批发网站找到的同款才报价20美元。”
但命运总是在最高潮时起色。将近两个月的收买，丁肯造访了八九家工厂，当价值百万的货品完结验货整装待发时，4月2日华盛顿忽然挥下的关税大棒，让全部克勤克俭都变成了黑色幽默，而丁肯成了那个夹在中心的“倒霉蛋”。
“咱们经济也还不错，特朗普加征关税要干嘛，我真的很不了解。”忽然其来的音讯，让丁肯有些慌张。他焦急地去问货代，对方主张暂缓发货：“这种状况不或许继续太久”。
没想到这一等，等来的却是关税税率从34%飙升至145%。丁肯苦笑着算了一笔账：假如按特朗普上台之前的关税税率算，一集装箱的货关税也就7万多，但现在得一百万多万，比货还要贵。
现在丁肯问货代公司怎样办，他们也摇头：“咱们也不知道明天会怎样。”但这种等候正变成折磨。经商最怕的不是暴风雨，而是不知道风暴何时停歇。
好在，酒店装饰并不急切——虽然酒店收买合同早已签妥，但酒店要到月底才干交给。不过，全部人都心知肚明：当关税高过货品自身时，输家历来不只是库房里那些缄默沉静的货箱。
02一年要添加700万本钱
关税方针绝非严寒的数字博弈，而是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑——这柄剑的每一次挥动，都在重塑着企业的生计规律。
4月1日，完结全部收买后，丁肯决议犒赏自己——飞往曼谷休假。这本该是个完美的庆功之旅：两个月的奔走换来了物美价廉的优质货源，为宗族酒店省下了一大笔开支。但丁肯却无心享用这可贵的清闲韶光。
图为特朗普在白宫展现签署后的关于所谓“对等关税”的行政令。图/新华社
“特朗普的关税子弹，先打中了咱们这些小商人”，丁肯每天都改写闻看关税方针是否呈现起色。
而更扎手的还不是眼下，而是将来：若这关税壁垒短期内无法打破，该怎样确保家里酒店的物资供给？
数字不会扯谎，往往带来严寒的实际。他大略核算过本钱：按一年6至8个货柜核算，每个货柜货值约70万，新增关税或许让每年多承当700万元。
虽然按总本钱来算，这仍比从美国本乡工厂收买要廉价。但这笔钱，足以压垮宗族生意本就紧绷的现金流。
丁肯宗族出资9000万元收买的新酒店，坐落佛罗里达的迪士尼乐土邻近，这儿是世界上面积最大的迪士尼乐土。
不过，多年的商业嗅觉让丁肯宗族了解，阳光明媚的佛罗里达海岸却暗藏杀机，自己永久需求做好最坏的计划。
由于地处美国东南部，毗连大西洋，低纬度带来的湿热空气极易在大西洋上孕育飓风。这些暴烈的气旋常常西行，将佛罗里达州变成它们的必经之地。若遭受飓风频发的年份，游客锐减，随时或许切断旅游业的命脉。
并且，出资的新酒店，有借款要还，不确定性像潮水般涌来，逼得丁肯宗族不得不捂紧钱袋。
要想降低本钱，还有一个办法，便是强逼供货商降价，但丁肯却不想这么做。他知道我国工厂的赢利底子不高，差不多只需 10%到 20%，薄如蝉翼的赢利空间，经不起任何一刀切开。即使牵强达成协议，省下的钱在关税海啸面前，也不过无济于事。
但不断上涨的本钱压力现已让企业走到了有必要求变的十字路口。他向父亲说到去越南找供给链，但被他父亲一口回绝了。父亲之前去过越南调查几回，得出的结论是那儿许多东西仍旧无法出产，供给链的安稳性远远比不上我国。
我国制作的工业集群优势，丁肯早现已有所才智。2月初，刚到佛山，他就直奔佛山罗浮宫世界家具饱览中心。现场让他感到震慑，“很奢华，什么都有”，并且一些产品不只廉价，并且质量还比美国产的好。其时，他就在朋友圈写道：“仍是我国制作榜首。”
而当全部正规途径遭受实际窘境后，一个灰色计划呈现在丁肯脑际：若美国对越南保持关税优惠，或许能够借道越南中转——先将货品运至我国人运营的越南工厂换签发票，再转运美国。
“但操作起来，太杂乱了，仍是期望关税能撤销”，他向凤凰网《风暴眼》表明。
03“商业梦”失败
为家里酒店收买物资，丁肯心里还藏着一个更大的商业蓝图——他盘算着，等这套跨境收买形式跑通后，自己完全能够转型成为专业外贸商，把我国优质产品带给更多海外客户。
榜首次做收买，丁肯最开端觉得很头疼，怕搞不定。但我国商场的包容性很快打消了他的顾忌，只需是诚意购买，不了解也不要紧，由于厂家乐意教。
当他对四星级酒店的床布收买规范束手无策时，厂家自动主张：“原料用60%棉40%涤，经纬纱线密度300TC最合适。”
更让他惊奇的是，我国供货商不会一味推销价格最高的产品，而是诚心诚意地引荐性价比最优的计划。在收买毛巾时，他本来看中2.5美元/条的高端款，却被厂家劝止：“四星级酒店用加厚底层样式更经济经用，洗刷寿数能延伸30%，1.8美元/条就足够了。”
（图为丁肯在试用一张我国产薄垫，图源：丁肯供给）
“在美国工厂，等个报价都要十天半月，更别盼望取得收买计划优化主张了。”丁肯向凤凰网《风暴眼》慨叹道。
不过，丁肯也了解，在我国商场，价格历来不是铁板一块。“在美国，报价便是终究价；但在我国，价格就像橡皮筋，总能再拉一拉。”他笑着说。
职业经历有人教，但砍价只能靠自己。为了在这场“价格博弈”中占有优势，他悉心研究“我国式砍价”：厂家在报价时往往会画大饼，说自己的客户圈子里总共有150家酒店，但实际上只需50家。丁肯乃至从小红书上学到心理战的绝技——把A厂的报价单发给B厂，然后轻描淡写地说“人家报价很低”。
为避免他人以为他是“老外”就成心高报价，他还遵从我国朋友的主张，微信头像从自己的相片换成了极具华人特征的“天道酬勤”的毛笔字。而假如到线下看产品，他还会谎报自己是我国的少数民族。
这套经历的确有用，从前有一个床垫厂商在现已知道他是外国人之后报价680元，但当丁肯在1688上以我国人身份找到同一家工厂时，客服却直接报价570元。
“在我国经商，真觉得没那么难了”，本来他计划着久居我国做外贸，为更多的美国酒店同行收买。但特朗普建议的关税战让他的商业蓝图蒙上一层暗影。
“假如关税撤销，商场会更大”。不只自家酒店获益，整个职业圈子都能同享这条供给链。眼下，他和同行们都在张望——这场交易博弈，是否会有起色？
04“ 特朗普便是想勒索”
佛罗里达州虽不属传统“铁锈地带"”，却是不折不扣的“红州”。自2016年以来，这片阳光之州在接连三届总统大选中（2016、2020、2024）都坚定地站在特朗普一边，成为共和党最安定的票仓之一。
丁肯泄漏，2024年总统大选中，他朋友不少人都投给了特朗普。但丁肯觉得，人们其时不是在投票给特朗普的方针，而是在“购买”一个理想化的自我形象——投票给特朗普，自己就能塑造成“硬汉”“爱国者”的形象。 “真要问他们详细支撑什么方针，90%的人都说不出来。”丁肯苦笑道。
极富戏剧性的是，当特朗普真的举起关税大棒时，那些从前的热心支撑者却团体陷入了认知失调。“我的朋友肠子都悔青了，却没人敢揭露供认——究竟没人乐意这么快就供认自己投错了”。丁肯说到，“只需通货膨胀发生后，他们才会完全意识到咱们完了。”
但这场政治荒诞剧的价值却由全部人一起承当。“横竖我是觉得挺丢人，很无语，咱们怎样选出了一个这样的总统，把全球股市都搞溃散了？”他不了解的是，“咱们为什么要对咱们的好朋友征收这么高的关税，让咱们这些商人怎样办？”
虽然特朗普挥舞关税大棒，意图之一是让制作业回流美国，但是在丁肯看来，这是不或许的，由于没有美国人想去工厂干活。一方面，工厂地理位置偏僻，远离市区，职工日常日子不免单调乏味。其次，美国工厂职工薪资折合人民币也就2万，并不算高。“并且，供给链都没有。”
关键是，这还抬升了工厂的本钱。“工厂是永久不或许回来的”，丁肯向凤凰网《风暴眼》表明。在人力本钱飙升、供给链断裂的状况下，所谓“重振美国制作”底子是道无解的经济题。
他一度无法了解特朗普征收关税的逻辑，但当看到特朗普表明，“欧盟有必要许诺购买价值3500亿美元的美国能源，才干免受全面关税制裁时”，丁肯觉得全部恍然大悟，“特朗普便是要用关税勒索其他国家”。
丁肯不知道这场关税拉锯战何时才干画上句号。本年年初在佛山租下一年期的库房，本是为了安稳我国供给链而做的长远规划。现在，库房的铁门仍然打开，却只等来一场不知结局的交易寒潮。
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